2025年，面对煤炭市场的波动与挑战，朱家峁煤矿以“精益营销”破局，推动销售体系从传统的“保障发运”向“价值创造”全面升级。通过精准研判、灵活应变、深度绑定的创新机制，矿井不仅实现了销量逆势增长，更构建起以客户为中心、以效益为导向的精益营销新格局，为行业稳健发展提供了“朱家峁方案”。

在精准研判基础上，矿井销售策略实现从粗放到精益的升级。核心是坚持效益导向，实施灵活的“一户一策、一区一策”。通过坚持执行长协煤“一口价”政策，2025年实现超预期创效2421万元；灵活、精准把握煤炭市场波动，调整迅速有力，年内调价达72批次，确保“好煤卖出好价钱”；大力优化客户结构，贯彻“增大型、增长协、增直供、控零散”战略，今年以来成功开发直供户6家、贸易客户8家，长协煤履约创效显著，市场化销售量同比增长显著，为客户增长与结构优化注入持续动力。

朱家峁煤矿致力于构建以“市场为导向、质量为生命、服务为核心”的品牌长效机制，推动从“卖产品”到“树品牌”的跨越。通过坚持预收款销售模式，并智慧开展煤炭代存，使代存数量长期稳定在日发运量的5倍以上，显著提升资金安全与市场抗风险能力。

朱家峁煤矿以精益化为核心的营销实践，实现了从“量增”到“质升”的根本转变，不仅为当下的经营攻坚提供了坚实支撑，其探索出的“精准研判-灵活应变-深度绑定”方法论，更为同行在复杂市场环境中实现可持续、高质量发展，提供了一条经过验证的创新路径与“朱家峁方案”，真正成为矿井价值增长的“主力引擎”。

文/ 图丨董兴科 梁霜红