金桥煤矿从生产混煤到生产精煤实现了十一个月不降一分钱（市场降煤价不降，煤质降煤价不降，精煤指标降煤价不降），精煤实现了八连涨，做到了平稳、高价销售，企业效益稳步提升。该矿煤质运销分部超前谋划、主动作为，同战略客户签订了2019年精煤采购合同，针对当前的大形势下，对业务人员提出四点要求：

每日一调研。市场唯一不变的法则就是市场一直在变，业务人员摸清周边同煤种各局矿生产情况、价格调整信息、优惠政策、客户群体、共有客户的发运量及执行价格，辅助调研焦炭和钢材市场，以表格形势在微信业务群内汇报，做到知己知彼百战不殆。

每日一汇报。业务人员时刻警钟长鸣，熟知市场动态，每天跟踪煤款的同时，了解客户的焦炭日生产量、精煤库存情况、精煤需求量、采购区域及价格，以表格形势汇报，注明预计来款金额及时间，不来款的要注明原因。

每日一沟通。在市场持续下行的大环境下，不降价就是增效益，前提是质量要过关，质量就是信誉和名片，分部每天加大了同洗煤厂的沟通力度，在竞争对手精煤下调140元/吨的情况下，该矿精煤没降一分钱，实现了企业效益最大化。

每日一梳理。分部坚持每天一早会制度，梳理全天的工作计划和目标，安排部署下一步的工作重点及要求，进一步统一思想，树立信心。梳理并淘汰掉市场波动时期暂停来款、停止发运的接受能力差、信誉度差的客户，大力开发有实力、有信誉的直供焦化厂。

预计2019年，下游受环保政策影响，钢焦市场准入门槛将进一步提高，市场运行稳中偏弱。针对此形势,该矿煤质运销分部将主动作为，加压奋进、及时调整销售策略，与企业同呼吸共命运，力争经济效益再上新台阶。

■金桥煤矿  袁诚