近日，跃进港物贸公司积极探索发展新路径，以“站台+掺配+联营+自营”四轮协同发力为核心战略，从客户服务优化、市场分析强化、政策优势转化、重点客户培育、新渠道开拓五大维度精准施策，全方位激活发展动能，在提质提效的道路上交出了一份亮眼的成绩单。

精准服务筑根基提质提量惠客户

“想客户之所想，解客户之所难”，这是跃进物贸服务客户的核心准则。为给客户提供更优质、更高效的服务，公司从多环节入手，持续优化服务流程，提升服务质量。

在煤种供应方面，公司聚焦客户多样化需求，通过优化货场布局与升级破碎设备，成功开发纳二矿、益民矿等优势煤种的汽运集港业务，新增原煤5万吨，创新性地通过掺配工艺，精准匹配不同行业客户的用煤标准。

散改集业务的突破，是跃进物贸提升效率、增加收益的重要举措。在生产部门的全力配合下，“散改集”设备完成安装调试与作业成本测算，正式投入运营后实现“双倍增收 双倍增量”，为客户提供了更便捷的运输选择，为公司开辟了新的利润增长点。

科学研判明方向市场分析强支撑

面对瞬息万变的市场环境，跃进港物贸着力构建完善的内部分析机制，不断提升市场洞察力与判断力。

8月份，企业主要负责人李宁带领物贸团队北至河北、山西、内蒙古，南至安徽、江西，以“行在路上”助力“开源增效”。下一步，公司将沿运河加大对江苏、安徽、江西、湖北等重点区域的调研力度，深入摸排区域内企业的名称、规模、用煤指标、采购数量、现有渠道及合作意向等核心信息，形成详实的调研报告并建立区域意向客户台账。在此基础上，公司将针对性开展客户拜访，通过“倒推价格、组织煤源、搭建渠道”的闭环模式，推动潜在合作转化为实际业务。

政策赋能破瓶颈港港联动拓增量

跃进港充分发挥“港港联动、港贸联动”政策红利，创新落实“贸易商变业务员”的理念，通过“一单制”综合物流服务，为客户提供“门到门”的便捷运输解决方案。同时，公司强化客户需求研判与市场趋势分析，逐步抢占海进江业务份额，在市场下行与铁路运输冲击的双重压力下，开辟出一条稳定的增长路径。

截至目前，跃进物贸年度累计采购煤炭120余万吨，港港联动贸易已成为跃进港新的增长极，不仅夯实了自营煤业的发展基础，更彰显了公司在复杂市场环境中的抗风险能力与核心竞争力。

聚焦终端谋发展重点客户强合作

物贸团队以“站台+掺配+自营+联营”模式为抓手，加快战略客户与重点客户培育，通过精准对接需求、定制服务方案，构建长期稳定的合作关系。

近期，公司围绕12个业务链条、12家战略客户重点推进站台加贸易业务，形成了多点开花的良好局面：深化与赛得利合作，为华润、大唐电厂开辟港港联动供货渠道；对接昊源化工投标业务，保障本地电厂供货及徐州6000卡汽运集港需求；为江苏国电、泗洪中泰热电等客户提供定制化掺配与销售服务；积极拓展非煤业务，开展河北铁矿粉回流物流+贸易，联合中交润杨扩大散改集业务规模，实现双倍增收双倍增量，与智慧新钢合作推进钢板、钢卷等货场前置业务。

从优化客户服务到强化市场分析，从借力政策优势到聚焦重点客户，再到开拓创新渠道，跃进物贸以全方位、多维度的举措，在提质提效的道路上稳步前行，为区域高质量发展贡献“跃进力量”。

文/图丨桂镇（跃进港）